■相手の身内を気にかけ、好感を引き出そう

人に好意を抱かせる有効な方法として、「身内」を使うテクニックがあります。
たとえば、売れなくなった芸能人が、子育てや介護体験をワイドショーなどで語り、ふたたび人気を取り戻すのがそうです。

自分にはみんな子どもがいる。こんな親がいると語ることで、視聴者をその芸能人と親しくなったような気持ちにさせるのです。

その親近感が「また見たい、話を聞きたい」という気持ちにさせ、人気の復活へと結びつくわけです。

プライバシーを公開すると人気を得やすいのは、芸能人に限りません。

たとえば、政治家の場合でも、政策を語るよりも、プライバシーを語ったほうが、得票は増える傾向があります。

以下は、アメリカのラジオ番組が行った実験で、三人の候補者をつぎの三パターンで紹介するというもの。

一人目は、学歴や政治家としての人となりをくわしく紹介し、政治家としての資質がいかに恵まれているかを語ります。

二人目は、これまでの政治歴や、その実績を紹介します。

三人目は、プライベートな話を中心にし、彼が自分の子どもを大切にして、毎朝、犬の散歩をするといったことを紹介します。

その後、番組のリスナーに三人のうち一人に投票してもらったところ、三人目の候補者の得票数が圧倒的に多かったということです。

要するに、その政治家がどんな政策や政治信条を持っているかよりも、家族のことや趣味をオープンにしたほうが、有権者から親しみや共感を得やすいということです。

相手から好感を得るためには、自分の身内の話をするのが効果的なわけですが、これは逆の方法も通用します。

相手の身内など、相手が大切に思っている人を話題にすることで、相手から好感を引き出すことができるのです。

たとえば、親しくなりたい相手に物を贈るとき、「これ、お父さんにどうぞ」といってみます。すると、相手は自分にプレゼントされたときよりも、さらに好意を抱きやすくなります。

自分だけでなく、身内にまで気を配ってくれることで、心理的距離がさらに近づくためです。

好意を持っている女性が郷里から帰ってきたとき、「お父さんやお母さん、元気だった？」と利くだけでも、彼女の気持ちをこちらに向かせやすくなるでしょう。