Menu ▼



コンテンツ

「アンチ・クライマックス法」で相手の興味を引きつけよう

セールスマンの腕の見せどころは、お客の関心をいかに引くかです。もともと興味がある人は問題ありませんが、そうでない人は「忙しいので」とまず相手にしてくれない。

ですが、最初から商品に関心をもっている人だけを相手にしていたら、その数はたかが知れているでしょう。

そこで、興味を示さない相手の注意を引くための技術が必要になります。

そういうテクニックの一つが「アンチ・クライマックス法」である。


小説や映画では、話の最もおもしろい部分、つまりクライマックスを最後のほうにもっていくのが、ストーリーづくりの定石です。

たとえば、推理小説で、最初から犯人がわかったのではおもしろくもなんともありません。冒頭に不可思議な事件が起こり、なぜそんな事件が起きたのか、誰が犯人か、動機は何なのかと、謎が深まり、最後にその謎はすべて解き明かされます。

最後にクライマックスがくるから、読者は満足するのです。

ただし、これは、読者が最初からその小説に興味をもっているからこそ、通じる手法です。また、読者は、推理小説がそういうものだと知っているから、最後までつきあってくれるといえるでしょう。

しかし、特に興味のない、未知の商品となると、そうはいきません。興味のない商品の説明を聞くために、わざわざ時間を費やそうとする人はいないはずです。



そこで必要になるテクニックが、アンチ・クライマックス法なのです。話の一番おもしろい部分を、冒頭にもってくるやり方です。

推理小説のようなエンターテインメントなら、読者は最後まで楽しくつきあってくれるでしょうが、論文となるとそうはいきませんね。堅苦しい文章にずっとつきあったあげく、最後の結論がつまらなかったのでは、まったくの時間のムダです。

そこで冒頭に、この本で何かいいたいのか、その主張をあげておくのです。読者はそこを見て、この本は読むに値するかを考えるのである。

商品のセールスでも、この冒頭で引きつけるという方法が有効です。

最初に、「これを使えば、確実に痩せます」などといって、その商品の一番の「ウリ」を説明すると、痩せたいと思っている人は、それで魅力を感じ、話を聞こうという気になるでしょう。

そうして興味を引いたうえで、その商品を使うとなぜ効果的なのか、どうやって使うのか、値段はいくらかといったことを説明していけばいいのです。






相手を意のままに操るワルの知恵
「仲間はずれになる不安」を突く説得術
相手の不満や恨みを最小限に食い止める心理テクニック
相手の意見に同調しながら「イエス・バット話法」で切り返せ
「小さな情報」を与えて「大きな信頼」を勝ち取れ
「もう会えない」と思わせれば、相手は会いたくなる
吊り橋効果で相手の恋愛感情を高めて落とそう
組織への忠誠心を高め、組織力をアップさせる秘策とは
話を中断すれば、相手の好奇心に火がつく
やる気のない男にやる気を起こさせる魔法のひと言
偶然聞いてしまった話に、人は信じやすい
隠すほど見たくなる人間の想像力を掻き立てよう
「アンチ・クライマックス法」で相手の興味を引きつけよう
相手の本音を聞きだすには相づちの打ち方に極意が
うなずくだけで、相手の心は自然に開く
「うわさ」は人の評価まで変えてしまう力を持っている
辞めさせたい社員にはこんな仕打ちが効果あり
会話中、目線をそらし自分のペースに引き込め
主導権を握るには、自分の「テリトリー」に引き込め
不満分子を黙らせるには「会議」に引きずり込め
会議で自分の意見を通すための裏工作とは
飲み食いで相手の心を開かせよう
素直に謝るだけで、人からの評価は高まる


人の心や恋愛心理を見抜く外部関連サイト


おすすめサイト
結婚できる女性・できない女性の特徴とモテ講座
男の言葉、行動、考え方について質問・教えて?
男と女の恋愛心理を知ってモテ男・モテ女になろう
【12星座+血液型】による性格・恋愛占い
結婚できない女性は、今すぐ、意識改革を!
婚活での出会いから結婚までのアドバイス
男と女の恋愛メールテクニック
しぐさ・癖・見た目でわかる性格・恋愛心理・深層心理
しぐさから恋愛相手の心理を知ろう
女性のための男の恋愛心理と恋愛指南
陰陽を知らずして男と女を語るなかれ
生まれ日で分かる性格診断
ズバリ当たる無料の恋愛・相性・結婚占い
怖いほど当たる四柱推命(実例診断多数掲載)
一生お金に困らない貯め方・使い方


[an error occurred while processing this directive]
Copyright(c)2015 言葉の裏に隠された本音や心理をズバッと見抜くブラック心理学 all rights reserved.
.