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■友だちに借金を申し込むなら、金額を多めに切り出せ人の心理を知っているなら、借金を申込むときは、必要な金額よりも多い額をまずは申込むべきです。 なぜなら、貸す側は、少しでも金額が少ないほうが不安もリスクも少なくて済むので、できるだけ少額にとどめたいと思うものです。 金額が多いほど、貸したお金がもどってくるまで、ほんとうに約束どおり返してくれるのだろうかと、不安な気持ちになるからです。 親しい間柄なら、貸してやりたいという気持ちがある場合もありますが、その場合でも、少なくてすませられたら、それに越したことはない、というのが本音でしょう。 また、人や家庭によって違いますが、貸せる金額には限度があり、じっさいには申込んだ金額よりも多く借りられるケースは非常に少ないでしょう。 そこで、有効なのが、最初は大きな金額を切り出して、拒絶されたら、ほんとうの目的である小さな金額を要請するという方法です。 たとえば、こんなふうに交渉するのです。 「悪いんだけど、今月の給料日には返すから、５万円貸してくれないか。」 「だめだよ。ぼくも今月はピンチなんだよ」「じゃあ、１万円だけでも貸してくれない。頼む。」 「１万円なら仕方ないか。貸して上げるよ」 この方法は、心理学でも認められている説得のテクニックですが、人間通の人は、けっこうこのテクニックを使ってうまくやってますよ。 |
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