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大物の名刺はとにかく存在感で勝負!

ミスタープロ野球こと長嶋茂雄さんは、現役時代から「記録より記憶に残る男」と呼ばれていましたが、確かに大物とは人の記憶に残るものです。

そもそも、人間の脳は忘れるようにできています。

見たもの聞いたものをすべて記憶していたら、脳はあっというまに容量オーバーになってしまいます。そのため、自分にとって必要ない、どうでもいいと判断された情報は、どんどん忘れていくようにできているものです。

みなさんも、取引先の人と打ち合わせしたとき、課長や部長の顔は覚えていても、その下についている平社員の顔などすぐに忘れてしまうはずです。そして後日、名刺の整理をするときに「あれっ? この人誰だっけ?」と思うことになります。

もちろんそうやって相手の記憶からかき消されるようでは、大物にはなれません。大物は、たとえ一回会っただけでも強烈な印象を残し、いつまでも記憶されるものなのです。

心理学では、こうして相手の記憶に残ることを「フックをかける」という言い回しによって説明します。相手の記憶にフック(鉤)をかけ、いつまでも残るようにする、という考え方です。

そこでビジネスマンにとって、もっとも簡単な「フック」となるのが名刺です。

人と違った名刺、個性的な名刺、相手の記憶に残るような名刺をつくり、それで他人との差別化を図る。「この人は違うぞ」と思わせるのです。


たとえば、小説家や写真家、画家などの「大先生」たちは、みな個性的な名刺を持っているものです。

まず、名刺に肩書きが書かれていない。

自分の名前だけが大きなフォントで中央にドン、と配置されています。住所や電話番号などの連絡先は、基本的に裏面に記載されていますので、なおさら名前のインパクトが強くなります。これは「肩書きなんていらないだろう。名前を見ればオレが何者かわかるだろう」という自信の表れであり、一般人との差別化です。



そして名刺そのものも和紙でつくられていたり、金箔・銀箔がちりばめられていたり、名前が毛筆だったりと、一工夫されています。このような名刺を受け取ると、なかなかインパクトが強いものです。

これは経営者も同じです。さすがに「肩書きなし」とはいきませんが、一般社員とは違ったデザイン、用紙、インクの名刺を持っている経営者は多い。自分だけ特別な名刺を作ることで、「社員とは違う」ということを印象づけているのです。

そこで、今後は、会社の名刺とは別に、自分オリジナルの名刺を作ってみたらどうでしょう。

プロに頼んでなるべく高級なデザイン、高級な素材の名刺を作る。名刺とは自分の顔ですから、それくらいのコストをかけるのは当然のことです。そしてビジネス上の連絡先といっしょに、自分のホームページブログのURLを記載しておくのもいいでしょう。これも立派な「フック」です。

ビジネスマンの記憶は不思議なもので、名刺を覚えていたら、それを受け取った場面も覚えているし、もちろん相手のことも覚えています。名刺を忘れてしまったら、その人自体の存在も忘れてしまいます。

名刺は大物としての自分を誇示する最高のアイテムなのです。






大物に見せる自己演出術
【ちょっとした演技だけで大物に見せることができる】
大物に見せる技術だけで、大物らしい扱い方を受けるのだ
大物になる出世術は最初のスタートダッシュでほぼ決まる
「大物オーラ」はちょっと外見を変えるだけでいい
見た目がデカいだけで大物っぽく見えてしまう
背が低くても大物だと思わせる技術
相手に大物ぶりを見せるには、ヒゲが最良のアイテム
大物を目指すには借金してでもロレックスを
大物の着るスーツはブランドや仕立てにこだわる
ブランド品を勝負服にするようなら大物にはなれない
大物の名刺はとにかく存在感で勝負!
名刺交換は、「トーナメントの一回戦」と心得よう
スーツの色でも大物感を演出できる
「低い声」で話せば大物に思われる
大物に見せるためのアピールポイントは3つに絞り込もう
【大物は毎日が舞台の演出者だ】
大物は「予約がいっぱいあって忙しい」をアピールしよう
キャバ嬢のケータイ番号は教えてもらえないから価値がある
大物になりたいなら、とにかくホメてもらおう
大物は自分の欠点も含めすべて自己受容ができる
大物は豪快であり、小物は細かいことにこだわる
大物は忙しくても、余裕のある涼しい顔をするものだ
大物は「伝説になるような失敗」をつくっている
大物は外部のネットワークと広い人脈を持っている
大物はどんなときでも全力疾走せず、余力を残しておくものだ
大物はあえて時代の流れに逆行するのもテクニック
文書で利用して「勝ち逃げ」するのも大物のテクニック
大物は徹夜をしてまで働くようなことはしない
大物は悪いことが続いても気にするな!
【大物の仲間に入れば大物と見られる】
大物に思われたいのなら大物人脈を築こう
話さなくてもいいから大物に寄り添おう
大物を味方につけるには、何度も顔を出そう
大物の言葉を引用するだけで権威が生まれる
大物なら相手を「赤ちゃん」ぐらいに思え!
謙遜はしても、大物は大物らしく振る舞え!
大物になりたいのなら堂々とハッタリをかませ!
大物は不祥事が生じたとき正々堂々と謝ることができる!
大物に意見ができて評価が固まる!


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